UClean : स्टार्टअप के दौर में आपमें से कई लोग अकेले होंगे। कभी एमबीए चायवाला को प्रसिद्धि मिली तो कभी बीटेक पानीपुरी सोशल मीडिया पर वायरल हो गई। इसी बीच आज हम आपको आईआईटी लॉन्ड्रीवाला के बारे में बताने जा रहे हैं।
ज्यादातर लोगों का सपना आईटी सेक्टर में अपना करियर बनाने का होता है। लेकिन उस शख्स ने आईआईटी मुंबई से शिक्षा लेकर लाखों-करोड़ों की नौकरी के ऑफर ठुकराए और लोगों के गंदे कपड़े धोकर अपनी किस्मत चमका दी। आज हम आईआईटी मुंबई से पासआउट यूक्लीन स्टार्टअप के संस्थापक अरुणाभ सिन्हा के माइग्रेशन के बारे में विस्तार से जानने जा रहे हैं।
UClean स्टार्टअप क्या है?
यूक्लीन, एक लॉन्ड्री स्टार्टअप है जो 2016 में दिल्ली-एनसीआर में स्थानीय ड्राई क्लीनर्स के साथ शुरू हुआ था और केवल तीन वर्षों में कई शहरों में फैल गया है और वर्तमान में प्रति दिन 3000 से अधिक ऑर्डर पूरा कर रहा है।
शून्य से शुरू हुए स्टार्टअप आज 100 करोड़ तक पहुंच गए हैं। यूक्लीन की स्थापना 2016 में मुंबई के एक आईआईटियन के दिमाग की उपज के रूप में की गई थी, जिन्होंने सिर्फ गंदे कपड़े धोकर 100 करोड़ की कंपनी बनाई थी।
अरुणाभ सिन्हा कौन हैं?
जमशेदपुर के पास एक फार्म के मध्यम वर्गीय परिवार अरुणाभ सिन्हा ने अपनी पत्नी गुंजन तनेजा के साथ मिलकर केवल 20 लाख के शुरुआती निवेश के साथ यूक्लीन की स्थापना की। अगले छह वर्षों के भीतर, यूक्लीन ने 100 करोड़ रुपये जुटाए और अपने फ्रैंचाइज़ व्यवसाय को दिल्ली, चंडीगढ़, बैंगलोर, गुड़गांव, हैदराबाद, चेन्नई और कोच्चि सहित 93 शहरों में फैले 323-स्टोर नेटवर्क तक विस्तारित किया। गौरतलब है कि अकेले दिल्ली में यूक्लीन के 27 आउटलेट हैं।
UClean कपड़े धोने का बिजनेस आइडिया
यूक्लीन अरुणाभ का पहला स्टार्टअप नहीं है। इससे पहले उन्होंने फ्रैनग्लोबल नाम से एक स्टार्टअप शुरू किया होगा, जो अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को भारतीय बाजार में लाएगा।
UClean की अच्छी सेवा
अपना स्टार्टअप बेचने के बाद अरुणाभ ट्रीबो होटल्स के नॉर्थ इंडिया बिजनेस हेड बन गए और कंपनी का सारा कामकाज देखने लगे। वे मार्केटिंग, बिक्री में मदद करेंगे और यह सुनिश्चित करेंगे कि होटल ग्राहकों को अच्छी सेवा प्रदान करें।
जब ट्रीबो होटल्स का विकास शुरू हुआ, तो 60% शिकायतें कपड़े धोने से संबंधित पाई गईं। कभी बेडशीट गंदी होने की शिकायत होती है तो कभी तौलिया गंदा होने की शिकायत आती है। यह सब देखकर अरुणाभा ने इस समाधान पर शोध करने के बारे में सोचा और मार्केटिंग का अभ्यास शुरू कर दिया।
इसके बाद उन्हें पता चला कि 35-40 अरब डॉलर की इंडस्ट्री तो है, लेकिन पूरी तरह से असंगठित है. ऐसे में उन्हें एक बेहतरीन मौका नजर आया और करीब 15 महीने की नौकरी के बाद ट्रीबो होटल्सला रामराम थोकला। जब उन्होंने नौकरी ज्वाइन की तो उनका पैकेज करीब एक करोड़ रुपये रहा होगा।
UClean शुरू करें
मार्केट से मुलाकात के बाद अरुणाभ ने अपना दूसरा स्टार्टअप शुरू किया, जिसमें उन्हें अपनी पत्नी गुंजन सिंह का साथ मिला और वह कंपनी के सह-संस्थापक बन गए। कंपनी ने अपना पहला स्टोर दिल्ली के वसंत कुंज में खोला, जो अभी भी चालू है।
शुरुआत में उन्होंने मदर डेयरी के बूथ के पास स्टोर शुरू किए ताकि लोगों की नज़र उन पर पड़े. कंपनी ने अपने स्टोर में एक कांच का दरवाजा लगाया, जिसके अंदर कपड़े धोने की बड़ी-बड़ी मशीनें दिखाई देती थीं। उत्सुकतावश कई लोग मशीन देखने के लिए स्टोर पर आने लगे और फिर धीरे-धीरे ऑर्डर आने लगे।
पैसों की कमी के कारण उन्होंने कांच का दरवाजा लगवाया और उस पर विज्ञापन नहीं दिया, लेकिन पारदर्शी कांच होने के कारण लोग उन्हें मशीन दिखाने आने लगे। इसके बाद अरुणाभ ने हर दुकान को इसी तरह बनाना शुरू कर दिया, जिससे लोगों को उनके बिजनेस के बारे में जानकारी मिलने लगी।
UClean लॉन्ड्री से कमाई
अब तक कंपनी को कुल 9 करोड़ रुपये का फंड मिल चुका है और कंपनी ने 2017-18 की अवधि में फंड जुटाया है। फ्रैंचाइज़ी मॉडल के कारण कंपनी को लगातार पैसा मिलता रहता है, इसलिए कंपनी का कैश फ्लो सकारात्मक रहता है। प्रत्येक फ्रेंचाइजी 10 लाख फ्रेंचाइजी शुल्क का भुगतान करती है। यह पैसा ब्रांड नाम इस्तेमाल करने के लिए दिया जाता है।
इसके बाद कंपनी को स्टोर की बिक्री से 7% रॉयल्टी मिलती है। एक साल के बाद फ्रेंचाइजी स्टोर से 3 से 3.5 लाख रुपये की कमाई हो जाती है जिसमें लगभग 35% मुनाफा होता है। वहीं गैर-मेट्रो शहरों में मुनाफा 40-45 फीसदी तक पहुंच जाता है। यानी दारमाह सवा लाख से डेढ़ लाख रुपये तक कमा लेते हैं।
